Cách tìm sản phẩm hoàn hảo để bán trực tuyến

Cách tìm sản phẩm hoàn hảo để bán trực tuyến

Bán hàng trực tuyến là gì? Bán hàng trực tuyến tiếng anh là gì?

Bán hàng trực tuyến tiếng anh là online sales, là hình thức giao dịch, mua bán sản phẩm, dịch vụ của cửa hàng trong môi trường Internet. Nơi thực hiện việc bán hàng online có thể là trên mạng xã hội, diễn dàn, blog nhưng nhiều nhất vẫn là website thông qua các hình thức quảng cáo trực tuyến.

Cho dù bạn đã là một doanh nhân bao lâu, việc khởi động một công việc kinh doanh trực tuyến chưa bao giờ khó khăn hơn thế. Dưới đây là một cái nhìn nhanh về toàn cảnh trực tuyến nữa đầu năm 2021:

• Cạnh tranh rất khốc liệt,
• Thị trường sản phẩm đã bão hòa, và
• Người tiêu dùng đang đòi hỏi sự tiện lợi hơn bao giờ hết.

Trước khi bắt đầu suy nghĩ về thiết kế và trải nghiệm của một cửa hàng trực tuyến hoặc thậm chí tên công ty của bạn, bạn sẽ cần phải chọn những sản phẩm sẽ bán.

Quyết định này tự nó là một chiến lược, vì những gì bạn bán sẽ ảnh hưởng đến mọi quyết định kinh doanh khác mà bạn đưa ra, chẳng hạn như:

• Tên thương hiệu,
• Thiết kế website,
• Tiếp thị,
• Các chương trình khách hàng thân thiết và
• Vận chuyển và thực hiện.

Mặc dù mỗi thành phần này đều cần thiết cho một chiến lược trực tuyến thành công, nhưng chúng sẽ vô giá trị nếu không có một sản phẩm tuyệt vời để hỗ trợ chúng.

Hãy đi sâu vào cách tìm sản phẩm hoàn hảo để bán trực tuyến.

Cách bán hàng trên sàn thương mại điện tử

Xây dựng, quản lý và mở rộng quy mô kinh doanh trực tuyến mà bạn muốn. Với Shopee hay Lazada, Tiki, bạn có thể thiết lập và chạy trong thời gian ngắn hơn với chi phí thấp hơn.

Chọn các tính năng và chức năng tốt nhất để giới thiệu sản phẩm và điều hành doanh nghiệp của bạn - trên một nền tảng có thể mở rộng quy mô với bạn thay vì kìm hãm bạn.

Tôi có thể bán loại sản phẩm nào trên sàn thương mại điện tử?

Bất kể bạn làm trong ngành nào, có hai loại sản phẩm bạn có thể bán:

• Sản phẩm hàng hóa và
• Sản phẩm thích hợp.

Sản phẩm hàng hóa là hàng hóa hoặc dịch vụ thiết yếu, có nhu cầu cao hoặc phổ biến có thể là sản phẩm vật chất hoặc kỹ thuật số. Đây là những sản phẩm mà mọi người cần.

Các sản phẩm hàng hóa là thứ tạo nên phần lớn doanh số bán hàng trực tuyến. Hãy nghĩ về bất cứ thứ gì bạn mua tại Shopee hoặc Lazada có một thương hiệu lớn đằng sau nó - thực phẩm, câu lạc bộ chơi gôn, quần áo, đồ chơi trẻ em, v.v.

Sản phẩm ngách là hàng hóa hoặc dịch vụ phục vụ một cơ sở khách hàng và danh mục sản phẩm cụ thể.

Trong nhiều trường hợp, đây là những sản phẩm độc đáo, có một không hai hoặc làm bằng tay, khiến chúng trở thành một trong những mặt hàng phổ biến nhất được mua trực tuyến.

Các sản phẩm ngách thường được sản xuất theo từng đợt nhỏ hoặc theo yêu cầu. Hãy nghĩ đến một chiếc vòng cổ đính cườm độc đáo, sữa chua đông lạnh thủ công hoặc bao da iPad.

Tuy nhiên, nhiều chủ cửa hàng bán kết hợp sản phẩm hàng hóa và sản phẩm ngách để tăng tỷ suất lợi nhuận.

Chỉ cung cấp các mặt hàng đã được hàng hóa, đặc biệt nếu chúng là những sản phẩm phổ biến được bán trên các thị trường trực tuyến lớn như Shopee, sẽ khiến việc thành công trở nên cực kỳ khó khăn.

Các nhà bán lẻ và chợ trực tuyến lớn hơn có thể mua các mặt hàng với số lượng lớn, điều này giúp tạo ra nhiều sản phẩm có lợi hơn. Tuy nhiên, rất có thể công ty khởi nghiệp của bạn sẽ không thể cạnh tranh ngay lập tức.

Thay vào đó, hãy cung cấp các sản phẩm hàng hóa và sản phẩm thích hợp cho khách hàng của bạn đồng thời mang lại trải nghiệm trên thương hiệu để thiết lập cửa hàng trực tuyến của bạn thành công.

Bằng cách cung cấp cả sản phẩm hàng hóa và thị trường ngách, họ có thể phục vụ khách hàng tốt hơn bằng cách biến cửa hàng trực tuyến trở thành lựa chọn thuận tiện cho người tiêu dùng đang tìm kiếm một cửa hàng duy nhất để mua cả hai loại sản phẩm.

Làm thế nào để chọn những sản phẩm để bán hàng trực tuyến

Tất cả chúng tôi đang mong muốn trở thành công ty lớn tiếp theo - tương tự như một số thương hiệu D2C phổ biến nhất hiện nay. Nhưng, sự thật là, trong thị trường sản phẩm bão hòa ngày nay, rất khó để nảy sinh ý tưởng sản phẩm.

Thật may mắn cho bạn, chúng tôi đã biên soạn danh sách kiểm tra động não sản phẩm để giúp bạn khơi dậy tinh thần kinh doanh và thúc đẩy.

1. Xác định hoặc tạo ra các sản phẩm giải quyết một vấn đề.

“Nếu chúng tôi cố gắng nghĩ ra một ý tưởng hay, chúng tôi sẽ không thể nghĩ ra một ý tưởng hay. Bạn chỉ phải tìm ra giải pháp cho một vấn đề trong cuộc sống của chính mình ”. - Brian Chesky, Đồng sáng lập Airbnb

Khi bạn đang suy nghĩ về các ý tưởng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ, điều cần thiết là bạn phải suy nghĩ về các vấn đề trong cuộc sống của chính mình.

Đối với Kyle Kirkpatricki, một huấn luyện viên thể dục dụng cụ Olympic, đó là muốn nghe nhạc trong khi huấn luyện vận động viên. Lời báo trước? Có thể sử dụng tai nghe luôn cố định, bất kể anh ta đang chạy hay nhảy trên tấm bạt lò xo thực hiện cú lộn.

May mắn: Kirkpatricki đã thành công trong việc biến những gì từng là một điều khó chịu nhỏ nhặt và biến nó thành một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời - phát minh của Decibullz.

Lý do đằng sau thành công của anh ấy? Xác định một vấn đề và giải quyết nó một cách thuận tiện.

Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không nhất thiết phải là một nỗ lực lớn và phức tạp - nó có thể khá đơn giản nhưng đặc biệt hiệu quả.

Cơ hội về sản phẩm cũng có thể tồn tại trong một số lĩnh vực khác:

• Các tính năng của sản phẩm được cải tiến,
• Một thị trường mới chưa được đối thủ cạnh tranh của bạn thực hiện, hoặc
• Định vị và tiếp thị sản phẩm độc đáo.

Thương hiệu chăm sóc da và sắc đẹp Bliss đã lấy một sản phẩm thịnh hành, cải tiến các tính năng của nó trong khi tận dụng cơ hội thị trường chưa được thực hiện và giới thiệu sản phẩm đó với thị trường với định vị độc đáo.

Bliss, được thành lập vào năm 1996, bắt đầu kinh doanh như một spa hiện đại ở NYC. Họ đã tìm cách cách mạng hóa lĩnh vực chăm sóc da bằng cách giới thiệu các sản phẩm khéo léo ra thị trường và nuôi dưỡng ý thức cộng đồng với khách hàng của họ.

Nhanh chóng đến năm 2020, với sự hỗ trợ của công nghệ mới và các thành phần toàn cầu, Bliss tiếp tục giới thiệu các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da sạch, không độc hại, được chứng nhận PETA mới phù hợp với mọi ngân sách.

"Chúng tôi muốn tất cả mọi người thể hiện tốt nhất của họ về phía trước." - Phúc

Bằng cách tạo ra bộ não của bạn trong mắt người tiêu dùng, bạn sẽ có thể xác định các cách một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể mang lại giá trị cho cuộc sống của ai đó.

Mẹo: Hãy suy ngẫm về cuộc sống của chính bạn và vạch ra những trải nghiệm nào gây trở ngại cho sự ham chơi của bạn.

2. Tìm sản phẩm mà bạn và những người khác đam mê.

‘Đam mê’ có thể là một từ thông dụng, nhưng nó mang rất nhiều giá trị.

Bắt đầu công việc bán hàng trực tuyến của riêng bạn không phải là sự hào nhoáng và hào nhoáng được thể hiện trong các bộ phim. Thực tế trông giống nhiều giờ hơn, có thể là một số địa hình đá và đôi khi, nếu không phải là thường xuyên, hy sinh.

Đam mê với những gì bạn làm sẽ không chỉ giúp bạn vượt qua thời kỳ khó khăn mà còn giúp tạo ra thông điệp thương hiệu truyền tải đến mọi người một cách có ý nghĩa, chân thực và hấp dẫn.

Hãy trở thành hiện thực - không có đam mê, đâu là động lực đằng sau công việc bán hàng trực tuyến của bạn?

Bằng cách đầu tư về mặt cảm xúc vào sản phẩm của mình, bạn có thể cung cấp tốt hơn giá trị và sứ mệnh của nó vào thị trường. Thêm vào đó, một câu chuyện đầy cảm xúc sẽ giúp bạn nổi bật trước các đối thủ cạnh tranh.

3. Tìm sản phẩm có tiềm năng xây dựng thương hiệu.

Bạn đã xác định được một sản phẩm tiềm năng có thể giải quyết các vấn đề của người tiêu dùng và xuất phát từ niềm đam mê. Vậy, tiếp theo là gì? Tạo ra một thông điệp thương hiệu vang dội và có thể tạo ra tiếng vang trong không gian thương mại điện tử cạnh tranh.

Tạo ra một thương hiệu dễ nhận biết và đáng nhớ có nghĩa là bạn sẽ cần dành thời gian để nghiên cứu và thực sự hiểu đối tượng mục tiêu của mình.

Thương hiệu của bạn nên nói chuyện với khách hàng tiềm năng của bạn theo cách vừa tạo tiếng vang vừa thu hút họ quay trở lại.

Nói cách khác, bạn muốn xây dựng lòng trung thành dựa trên nhận dạng đối tượng.

Một số câu hỏi tuyệt vời để bắt đầu ở đây là:

• Đối tượng mục tiêu của bạn muốn được giải quyết như thế nào?
• Bạn sẽ định vị sản phẩm của mình như thế nào?

Bạn sẽ thiết kế trang web bán hàng trực tuyến của mình như thế nào để truyền thông thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng thông qua bố cục, cách phối màu và lời kêu gọi hành động?

Khi nói đến việc tạo ra một thương hiệu và trải nghiệm tạo tiếng vang, Jeff và Spencer Jan của Solo Stove là những chuyên gia.

Solo Stove đã thành công khi tập trung vào lợi ích mà sản phẩm của họ mang lại cho thị trường - cơ hội để người tiêu dùng tạo nên những kỷ niệm với những người thân yêu của họ. Bằng cách tập trung vào chủ đề này, công ty đã có thể phát triển theo cấp số nhân lượng khách hàng trung thành hữu cơ. Solo Stove đã có thể tận dụng cộng đồng khách hàng trung thành của mình để cải thiện thương hiệu, sản phẩm và trải nghiệm trực tuyến của họ bằng các bài đánh giá sản phẩm xác thực, sự tham gia của cộng đồng và phản hồi trung thực.

Tận dụng sản phẩm của bạn để tạo ra cộng đồng và mục đích là một thành phần quan trọng để phát triển cửa hàng trực tuyến của bạn. Nếu không có sản phẩm và thương hiệu mà khách hàng của bạn có thể liên quan đến, thì về cơ bản, bạn đang điều hành doanh nghiệp của mình trên một chiếc bình rỗng.

4. Bắt kịp xu hướng sớm.

Tận dụng lợi thế của một thị trường mới nổi và tạo ra vị trí cho thương hiệu của bạn.

Để thành công khi làm như vậy, điều quan trọng là bạn phải luôn cập nhật các sản phẩm và dịch vụ thịnh hành gần đây và sau đó khởi chạy một trang web thương mại điện tử để tận dụng chúng trước khi chúng đạt mức phổ biến cao nhất.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, việc bắt kịp xu hướng sớm có thể mang lại cho doanh nghiệp của bạn một lợi thế lớn. Bạn sẽ có cơ hội sở hữu các từ khóa SEO và khẳng định mình là người dẫn đầu trong thị trường mà bạn phục vụ ngay từ đầu.

Bắt đầu nghĩ đến các sản phẩm hoặc dịch vụ đang thịnh hành trong những năm gần đây.

5. Tìm các sản phẩm đáp ứng thú vui tội lỗi.

Nó luôn quay trở lại những gì chúng ta đam mê. Một sản phẩm thành công đã được chứng minh khác là sản phẩm phục vụ cho niềm đam mê của khách hàng hoặc thậm chí là tật xấu của họ.

Người mua sắm thường chi tiêu nhiều hơn cho những thú vui tội lỗi của họ, phát triển lòng trung thành sâu sắc với các thương hiệu hiểu được nỗi ám ảnh của họ.

Jeni’s biết kem là một món ăn thực sự, đó là lý do tại sao họ sản xuất các sản phẩm của mình bằng các nguyên liệu tươi. Bằng cách này, khách hàng có thể cảm thấy hài lòng về việc thưởng thức mọi lúc mọi nơi (và các lựa chọn hương vị phong phú của họ khiến khách hàng quay trở lại nhiều hơn).

6. Xác định và phục vụ các phân khúc thích hợp.

Các phân khúc ngách thường mang lại thành công cho các doanh nghiệp thương mại điện tử.

Lý do khiến các phân khúc thích hợp trở nên cộng hưởng với lượng khán giả tương tác cao và có khả năng chuyển đổi cao. Phục vụ một phân khúc thích hợp là một đề xuất kinh doanh tuyệt vời vì bạn tạo ra một sản phẩm giải quyết được vấn đề cho một phân khúc khán giả rất đam mê.

Phục vụ khán giả thích hợp đam mê sẽ giúp xây dựng nhận thức về thương hiệu, lưu lượng truy cập trực tuyến và cuối cùng là khách hàng chuyển đổi mới và khách hàng quay lại.

Hãy xem LARQ.

LARQ là một chai nước không giống bất cứ thứ gì khác trên thị trường.

Khởi đầu là một tầm nhìn đơn giản về việc thu hẹp khoảng cách giữa công nghệ tiên tiến và khả năng tiếp cận tốt hơn với nước uống nguyên sinh đã dẫn đến việc ra đời chai nước tự làm sạch đầu tiên trên thế giới.

Sản phẩm là sự lựa chọn dễ dàng hơn, lành mạnh hơn và bền vững hơn nhờ công nghệ UV-C LED diệt trừ đến 99,99% vi trùng, vi khuẩn và động vật nguyên sinh, loại bỏ các nguồn gây mùi và độc hại. Và nếu điều đó chưa tuyệt vời, nó cũng có thiết kế hiện đại sang trọng và bóng bẩy, với nhiều màu sắc khác nhau.

Thương hiệu tiếp tục phục vụ cho phân khúc thích hợp của mình bằng cách hỗ trợ các nguyên nhân môi trường khác. Ví dụ: LARQ là thành viên tự hào của 1% For The Planet, có nghĩa là 1% tổng doanh thu của họ dành cho việc bảo vệ tương lai của hành tinh chúng ta.

Dưới đây là 10 ý tưởng cho các sản phẩm thích hợp để bán trực tuyến vào cuối năm 2021:

• Thực phẩm có lợi cho sức khỏe.
• Đồ uống thủ công (bao gồm cả mocktail).
• Các hộp đăng ký.
• Sản phẩm CBD.
• Nhẫn cưới và nhẫn đính hôn của nam giới.
• Sổ ghi chép nhật ký và kế hoạch cá nhân.
• Thức ăn cho vật nuôi.
• Sản phẩm làm đẹp không có tàn bạo.
• Máy ảnh và phụ kiện ảnh (ví dụ: máy bay không người lái và giá ba chân).
• Quần áo định hình.

7. Tìm cơ hội kinh doanh hoàn toàn ở mọi nơi.

Một phần của việc trở thành một doanh nhân là luôn thúc đẩy trí tưởng tượng của bạn.

Khi bạn thực hiện vai trò của mình với tư cách là một công dân thế giới, hãy chú ý đến cách xã hội cư xử. Có định mức nào bị phá vỡ không? Có cơ hội để cải thiện cuộc sống của những người hàng xóm của bạn không?

Sản phẩm nào thu hút được khách hàng nhanh chóng? Những ngành công nghiệp nào đang đạt được sức kéo?

Luôn cập nhật những gì đang diễn ra trên thế giới sẽ giúp bạn xác định các cơ hội kinh doanh trực tuyến mới.

Ngoài ra, hãy ngồi xuống và đánh giá điểm mạnh và sở thích của bạn.

Bạn có phải là một nhà tiếp thị có năng khiếu bẩm sinh? Ý tưởng gây quỹ có khiến bạn quặn lòng không?

Thu thập các nguồn lực, cả con người và kỹ thuật, để đưa hoạt động kinh doanh trực tuyến của bạn vào cuộc sống. Có một cách tiếp cận có tổ chức đối với một sản phẩm và sự ra mắt của doanh nghiệp sẽ chỉ mang lại điềm báo tốt trong tương lai.

Bán hàng trực tuyến thành công cần những yếu tố nào?

Bạn đã có một sản phẩm và bây giờ bạn đã sẵn sàng đưa ra thị trường - trực tuyến.

Trước khi bạn bắt đầu thiết lập cửa hàng trực tuyến, hãy đảm bảo đã hoàn thành các bước sau:

• Nghiên cứu thị trường.
• Hoàn thiện sản phẩm để bán.
• Xác định cơ sở khách hàng của bạn - và phân khúc đối tượng của bạn.

Bắt đầu nghiên cứu về nền tảng thương mại điện tử mà bạn muốn bán (như bán hàng trực tuyến trên amazon, eBay, Facebook và các trang web khác mà khách hàng thường mua).

Tạo nội dung sản phẩm chất lượng cao (bao gồm mô tả sản phẩm và hình ảnh).

Tạo chiến lược tiếp thị khách hàng tiềm năng của bạn (để bạn có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập đến cửa hàng).

Sự thật là, việc tung ra một cửa hàng thương mại điện tử không phải là một cuộc dạo chơi trong công viên. Tuy nhiên, với các công cụ phù hợp và một kế hoạch trước và sau khi ra mắt có tổ chức, bạn sẽ đi đúng hướng để đạt được thành công.

 

Xem thêm Cách bắt đầu trở thành “đại gia dầu mỏ”: hướng dẫn đầy đủ để giao dịch thị trường dầu